23卒メンターの内定までの歩み〜金融（銀行・証券）編〜

受けていた企業

• 銀行
  • 三井住友銀行
  • 三菱UFJ銀行
  • みずほ銀行
  • 国際協力銀行
• 信託
  • 三井住友信託銀行
• 証券
  • 野村證券
  • SMBC日興証券

時期ごとの就活の基本戦略

基本的な戦略

• 学業とのメリハリをしっかりつける
• 秋からスタートでも、行動量でカバー

夏

• やっていたこと
  • ほとんど就活してなかった
  • 抽選で行けるようなインターンには行っていた
• 考えていたこと
  • B3の前期は就活ではなく、学業に集中して単位を取り切ろうと思っていた

秋（9〜11月）

• やっていたこと
  • 外資就活を見て、知っているところ＆ピンときたところには全部エントリー
• やって良かったこと
  • ESも添削等はしてもらわず、ほとんど自分だけで書いていたこと（時々友達に添削してもらう程度）
    • だからこそ、テンプレじゃないESや面接での受け答えが出来上がった

冬（12〜2月）

• やっていたこと
  • 6~7社インターンに参加
    • 金融・ITを中心に参加
      • 金融の中でも、信託・証券・政府系金融と幅広く見れて、業界に対する解像度があがった
      • しかし、メガバンクのインターンはほとんど落ちてしまった

春

• やっていたこと
  • 3月に信託・証券のインターン経由の早期選考をうける
  • それ以降にメガバンクの本選考を受ける
  • いくつか内定をもらって、終活
• やって良かったこと
  • 3月の早期選考で面接をたくさん経験したことで、就活習熟度が上がった
    • その結果、インターンではほとんど落ちたメガバンクの選考でも、うまくいった

就活の軸/業界の軸

就活の軸

• 就活をはじめた時
  • 数字・数学を扱える
  • 幅広い業界に関われる
• 最終形
  • 幅広い業界に関われる
  • 人との繋がりが深い

業界の軸

• 銀行
  • 軸をさらに深掘り＆信託・証券と差別化
    • 信託と証券とは違い、対象が富裕層に限られなくて幅広い
    • 信託と証券にも出向でき、色々な経験ができる
• 信託
  • 信頼関係を築き上げていくことができる
    • 扱っている事業領域が広く、顧客への提案幅が広い
    • 遺言といった顧客の人生の重要ピースに携われる
• 証券
  • 人との繋がりについてアピール
    • 証券はオプション的な商品だからこそ、顧客との信頼関係が大事になってくる
    • 証券であれば、最初から最後まで顧客との関係性が変わらず、寄り添うことができる
      • （銀行だと融資前後で、顧客との関係が逆転してしまう）
  • ＋好奇心旺盛であることもアピール
    • 世界の情勢に対して敏感であることを求められるため、強みである好奇心が活かせる

その軸に至るまでの経緯

• なぜその軸にしたのか、どういう人と話してどういう経緯で絞ったのか
  • リクルーター面談や座談会を通じて
    • 社員さんに「なぜ〇〇（金融・銀行・証券etc…）か？」と質問し、その答えに共感したら、自分の経験と結びつけて軸や志望動機に活用していた
    • 例えば、信託の「遺言といった顧客の人生の重要ピースに携われる」は社員さんとの面談から頂戴した
      • 面談をする中で、社員さんの就活時の軸とほとんど同じだった
      • その人が、なぜ信託を選んだかの理由にも激しく共感したので、自分もその軸に！
• それを聞いた企業の反応
  • 銀行
    • 幅広い業界に関われる
      • コンサルでもいいよね？
        • それに対しては、人との繋がりが深いを深掘って回答
          • 銀行はコンサルより顧客と長いお付き合いができる
          • 案件ベースのコンサルより人間関係・信頼関係に重きおかれている
            • これも社員さんが答えてたことを参考に答えた
  • 信託
    • 遺言といった顧客の人生の重要ピースに携わり、信頼関係を築き上げていくことができる
      • 遺言は信託が推している事業領域でもあるので、面接官の反応が良かった

業界の企業の雰囲気

（各企業　基本的には営業職に対する雰囲気を書いてます！）

• 銀行
  • 三菱UFJ銀行
    • 物腰柔らかいが、若干お堅い感じはする
      • でも話したら面白い人が多い
    • 営業職でもあんまり体育会系みがない
    • 将来性がある
      • デジタル系にメガの中で一番積極的に取り組んでいる
      • グローバルも強い＝対海外の基盤もある
  • 三井住友銀行
    • 理系社員はおとなしめな印象
    • 行員一人当たりの利益率高い
      • つまり、行員一人の負担がでかい
      • 営業職において三菱UFJだと20~30社担当に対して、三井住友も50社くらい
  • みずほ
    • メガバンクの中では一番穏やか（ゆるめ？）
• 信託
  • 三井住友信託
    • 事業領域広くて、専門性を磨く上では選択肢が多い
    • 独立系であるが故に、メガが信託に本気で乗り出したとき、立場危ういかも？？
    • デジタル化や使っているシステムが少し遅れている印象
• 証券
  • 野村證券
    • 圧倒的体育会系
      • 社員の就活生に対する距離がかなり近い
      • キラキラ・陽キャって感じ
    • 面倒見は良さそう
    • 野村のグローバルマーケッツや投資銀行部門は、日系の中だと他の比じゃないくらいレベルが高い
      • 社員さんもここに自信を持っている
  • SMBC日興証券
    • 証券の中では穏やかな雰囲気
    • 働き心地良さそう
      • 三井住友銀行との連携強いし、安定している
      • 野村ほど営業営業していない